BtoBの商売をされている会社で新しくネット通販を始めたいというご相談がよくあります。
・これからはインターネットの時代
・自社もネットの取り組みをしなければならない
・インターネットでの商売＝ネット通販
・ちゃんとしたホームページを作れば黙っていても注文が入る
と考えておられる方がまだまだ多いようです。
今現在ネットで販売していないものを探すほうが大変です。
一般的な商品であればネットで検索すればお店が山ほど出てきます。
ネット通販を行っている会社はすでに多くのノウハウやお客様を持っています。
そういった厳しい世界に、ネット通販をはじめて行う会社が簡単に入っていけるわけがありません。
しかしちょっと視点を変えて今の商売を考えて見ましょう。
BtoB(法人向けの商売)の世界はネット通販ほど競合が激しくありません。
すでに営業をしている延長ですから商売のノウハウもあります。
そこにインターネットならではのメリット取り入れて、新規の問合せや見積もり依頼を増やしたり、既存のお客さんのフォローを電子メールで行うなど、できることはたくさんあるはずです。
インターネットからの問合せであっても今までのお客さんの延長であれば商売の仕方はいっしょです。
御社の得意とするところであるはずです。
まずは今の商売の延長で新規顧客の開拓や既存顧客のフォローを行うことにもっと目を向けてみてください。
