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新しい取引先を捜す理由2

公開日: : 最終更新日:2014/04/11 その他

すでに取引をしている会社があるにもかかわらず
新しい取引先を捜す場合。

  1. 安い
  2. 早い
  3. うまい

理由はこの3つと言われています。

という話を前回させて頂きました。

新しい取引先を捜す理由1

しかし、これら3つのポイントを書くだけではだめなのです。

「当社の技術力は優れています。」
「他社より安くてよい商品をつくります。」
とだけ書いてもそれだけでは信用してもらえません。

書かれている内容が信用できる内容だと、
納得してもらう必要があるのです。

  • 安いのであれば安くできる理由を説明する。
  • 早いのであれば早くできる理由を説明する。
  • 技術力が高い理由を説明する。
  • 商品が優れている理由を説明する。
  • 専門家からの推薦をもらう。
  • 専門機関の試験データを公開する
  • 納入実績を実名で多数載せる
  • 納入した機器の事例を多数紹介する
  • 実名を出してお客様が「すばらしい」といったくれたインタビュー記事を写真つきで載せる。

などなど信用してもらう方法はいろいろあります。

どうすればお客様が信用してくれるのかよく考え
信用してもらえる材料を揃えましょう。

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