新しい取引先を捜す理由２

すでに取引をしている会社があるにもかかわらず
新しい取引先を捜す場合。

1. 安い
2. 早い
3. うまい

理由はこの３つと言われています。

という話を前回させて頂きました。

⇒新しい取引先を捜す理由１

しかし、これら３つのポイントを書くだけではだめなのです。

「当社の技術力は優れています。」
「他社より安くてよい商品をつくります。」
とだけ書いてもそれだけでは信用してもらえません。

書かれている内容が信用できる内容だと、
納得してもらう必要があるのです。

• 安いのであれば安くできる理由を説明する。
• 早いのであれば早くできる理由を説明する。
• 技術力が高い理由を説明する。
• 商品が優れている理由を説明する。
• 専門家からの推薦をもらう。
• 専門機関の試験データを公開する
• 納入実績を実名で多数載せる
• 納入した機器の事例を多数紹介する
• 実名を出してお客様が「すばらしい」といったくれたインタビュー記事を写真つきで載せる。

などなど信用してもらう方法はいろいろあります。

どうすればお客様が信用してくれるのかよく考え
信用してもらえる材料を揃えましょう。